消费品及零售

 

中国人口众多、经济发展迅速，是消费品和零售企业的重要市场。尽管国内提供了大量机遇，但是复杂的贸易环境、激烈的竞争以及仍未充分开发的销售和分销网络也给企业带来了严峻的挑战。我国消费品和零售企业规模扩张迅速，实力不断增强，但是在经营规模、经营理念、管理技术，以及扩张和并购经验等方面，都存在明显的劣势。通过中港大公的管理咨询服务，帮助消费品和零售行业客户迅速实现外部扩张，同时借助智能化和数字化流程，促进企业内部精细化管理，以实现卓越的绩效。

 

问题：

如何适应不断变化的市场环境，保持竞争优势及销售业绩的持续增长，同时开辟新的市场空间和利润增长点，满足消费者越来越复杂的消费诉求，是当今消费品及零售企业面临的共同问题。

•  不能充分了解市场特点及消费者诉求；

•   薪酬绩效管理体系，难以起到员工激励的作用；

•   市场运营流程不尽系统，营销管理策略不尽完善；

•   企业战略不明晰，核心竞争力不明确，盲目跟随市场。

 

行业解决方案：

针对消费品及零售企业现存的主要问题，我们凭借多年的咨询经验，结合AI技术和大数据分析能力，帮助客户解决了在战略、经营、组织和技术上的疑难挑战。我们提供的咨询服务包括：

（1）内外部调研

• 通过结合AI技术和数据分析的外部调研，充分了解市场需求和竞争状况；
• 分析标杆企业及其成功要素；　
• 根据企业优劣势分析，明确其核心竞争力；
• 进行市场调研，预测市场动向，确定业务定位。

（2）内部管理提升

• 建立适应战略要求的营销组织机构；
• 制定切实可行的销售管理政策和举措；
• 设计合理的组织架构及绩效考核体系；
• 制定有效的绩效考核和薪酬管理策略；
• 充分利用各种技术，制定用于电子采购、客户关系管理和供应链管理的企业技术战略。

（3）构建营销体系

• 设计包括渠道开发、激励、维护和管理为一体的系统的渠道管理策略；
• 制定可提升营销运营管理效率的供应链战略；
• 利用AI技术对海量客户数据进行分析，挖掘客户的需求和行为特征，理解消费者需求并制定合理的产品组合策略及差异化产品策略、产品创新和产品组合优化策略；
• 制定适合于市场定位和目标消费者的促销策略；
• 通过财务测算，结合竞争者价格策略，制定有效的价格竞争策略；
• 通过对历史数据和市场趋势的分析，预测未来的市场需求和发展趋势，为企业提供有针对性的营销策略。
• 建立基于客户细分市场上的合理的品牌定位，制定完善的品牌策略。

免费诊断